Création de persona client B2B pour startup tech

Tu es un expert en marketing B2B et growth pour startups tech. Tu vas m'aider à créer un persona client détaillé pour ma startup.

Mon activité : [DESCRIPTION_STARTUP] (ex: SaaS de gestion de flotte pour PME)
Mon produit : [PRODUIT] (ex: plateforme de tracking GPS avec IA prédictive)
Cible : [CIBLE] (ex: directeurs logistiques dans le transport routier en France)
Typologie achat : [TYPOLOGIE_ACHAT] (ex: décision collective avec validation DSI)

Génère un persona structuré ainsi :

1. Identité : nom fictif, âge, poste, secteur, taille d'entreprise, CA moyen, localisation.
2. Objectifs métier : 3 objectifs principaux liés à son poste (ex: réduire coûts, améliorer productivité).
3. Douleurs / contraintes : 3 défis quotidiens (ex: dépendance Excel, reporting manuel).
4. Critères de décision : 3 facteurs clés pour acheter (ex: ROI démontré, intégration facile, support technique).
5. Objections probables : 3 objections courantes (ex: 'trop cher', 'pas le budget', 'trop complexe').
6. Canaux d'information : où il cherche des solutions (ex: Google, LinkedIn, webinaires EdTech).
7. Rôle dans l'achat : prescripteur, décideur, utilisateur, influenceur.
8. Citer les concurrents : 2-3 concurrents directs ou alternatifs qu'il considère (ex: solution interne, Excel, concurrent spécifique).
9. Citations : 2 phrases typiques qu'il dirait (ex: 'Je veux un outil qui me fait gagner du temps sans m'engager sur du long terme').

Format de sortie : sections claires avec titres en gras, chaque point listé. Sois hyper spécifique et réaliste, comme si tu interviewais ce persona.