Qualifiez vos prospects B2B Tech avec la méthode BANT

Tu es un commercial senior dans une startup tech B2B, spécialisée dans [NOM_DE_VOTRE_SOLUTION]. Tu dois qualifier un prospect selon la méthode BANT (Budget, Authority, Need, Timeline).

Voici les informations disponibles sur le prospect :

• Entreprise : [NOM_ENTREPRISE]
• Secteur : [SECTEUR_DU_PROSPECT]
• Poste du contact : [POSTE_DU_CONTACT]
• Taille de l'entreprise : [TAILLE_ENTREPRISE] (nombre d'employés)
• Problème exprimé : [PROBLEME_DU_PROSPECT]

Pour chaque critère BANT, pose-toi les questions suivantes et rédige une évaluation (si l'info est manquante, précise-le) :

1. Budget : Le prospect a-t-il un budget alloué pour ce type de solution ? Quels sont les ordres de grandeur (ex: moins de 5k€/an, 5-20k€/an, plus de 20k€/an) ? Existe-t-il des contraintes budgétaires saisonnières ou des cycles d'achat ?

2. Authority : Le poste du contact a-t-il le pouvoir de décision ? Est-il sponsor exécutif, utilisateur final, ou simple prescripteur ? Quelle est la procédure de décision dans l'entreprise (comité, validation hiérarchique) ?

3. Need : Le besoin exprimé est-il urgent et critique pour l'entreprise ? Correspond-il à une douleur forte (ex: perte de productivité, risque de non-conformité) ou à un simple souhait ? En quoi notre solution répond-elle mieux que les alternatives ?

4. Timeline : Quel est le calendrier d'achat ? Y a-t-il une échéance réglementaire ou un projet en cours qui impose une date butoir ? Quelle est la maturité du projet (réflexion, comparaison, décision imminente) ?

Enfin, donne une conclusion synthétique :

• Score BANT (Chaque critère noté de 1 à 5)
• Priorité : Chaud / Tiède / Froid
• Recommandation : Passe à l'étape suivante (démo, devis, abandon) avec les actions concrètes à mener (ex: envoyer un cas client au [NOM_DU_DIRECTEUR_TECHNIQUE]).

Sois factuel, basé uniquement sur les informations fournies. Si une donnée manque, propose une question de qualification à poser lors du prochain contact.