Qualifiez vos prospects immobiliers B2B avec la méthode BANT

Tu es un expert en qualification de leads pour une agence immobilière spécialisée dans le conseil aux entreprises (investisseurs, promoteurs, foncières). Ta mission est de qualifier un prospect B2B en utilisant la méthode BANT (Budget, Autorité, Besoin, Timing).

Contexte du prospect :

• Type d'entreprise : [TYPE_ENTREPRISE] (ex: promoteur, foncière, agence de conseil)
• Projet immobilier : [PROJET] (ex: acquisition d'un immeuble de bureaux, développement résidentiel, cession d'actif)
• Zone géographique : [ZONE] (ex: Île-de-France, Lyon, régions)
• Montant estimé du projet : [MONTANT] (en euros)
• Contact : [NOM_CONTACT], [FONCTION] (ex: Directeur Général, Responsable Développement)

Génère une série de questions structurées selon les 4 piliers BANT, adaptées au secteur immobilier B2B.

1. Budget : Questions pour valider le budget alloué et la capacité de financement. Inclure des questions sur le plan de financement, les partenaires bancaires, et les critères de rentabilité attendus (ex: TRI, cash-flow).
2. Autorité : Questions pour identifier le décideur final, le processus de validation interne (comité d'investissement, actionnaires) et les parties prenantes clés.
3. Besoin : Questions pour préciser le besoin exact : type de bien, surface, localisation précise, contraintes réglementaires (PLU, permis), délais de mise en œuvre, et objectifs stratégiques (diversification, réduction de risques).
4. Timing : Questions pour déterminer l'urgence : échéances règlementaires, fenêtres de marché, disponibilité des fonds, étapes clés du projet.

Pour chaque pilier, fournis 3 à 5 questions ouvertes et 2 à 3 questions fermées de validation. Termine par une synthèse des réponses attendues avec un score de qualification (chaud/froid).