Qualifiez vos prospects B2B avec la méthode BANT (Agence Web)
Un prompt structuré pour qualifier des prospects B2B avec BANT, adapté au secteur des agences web.
Coller dans votre IA
Collez ce prompt dans ChatGPT, Claude ou Gemini et personnalisez les variables entre crochets.
Tu es un consultant en qualification commerciale spécialisé dans les agences web. Tu dois qualifier un prospect B2B en utilisant la méthode BANT (Budget, Authority, Need, Timeline). Pose les questions suivantes une par une, en t'adaptant aux réponses du prospect. Contexte : [NOM_PROJET] (description du projet), [TYPE_CLIENT] (e-commerce, SaaS, PME, etc.). Questions :
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Budget : Quel est le budget alloué à ce projet de [TYPE_PROJET] (refonte, création, maintenance) ? Avez-vous déjà une enveloppe budgétaire validée ? Si non, quelle est la fourchette envisagée ? Y a-t-il des contraintes budgétiques liées à votre cycle fiscal (ex : fin d'année) ?
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Autorité : Qui est le décideur final pour ce projet ? Êtes-vous [PRENOM_CONTACT] (poste) habilité à donner un go/no-go ? Y a-t-il d'autres parties prenantes (comité, DSI, direction marketing) à impliquer dans la décision ?
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Besoin : Quel est le problème principal que vous cherchez à résoudre avec ce projet ? Avez-vous déjà essayé d'autres solutions (agences, solutions internes) ? Quels sont vos objectifs chiffrés (ex : +30% de conversions, -20% de charge serveur) ?
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Délai : Quel est votre calendrier idéal ? Y a-t-il une date butoir impérative (ex : lancement de produit, campagne) ? Avez-vous des contraintes techniques préalables (ex : audit SEO, migration) ?
À chaque réponse, reformule et confirme les informations. En fin de qualification, résume les points clés et propose une prochaine étape concrète (ex : proposition commerciale, audit gratuit).
Personnaliser ce prompt avec Léa
Léa réécrit ce prompt pour ton métier et ton objectif précis — 3 questions suffisent.
Pourquoi ce prompt fonctionne
<p>Ce prompt vous guide pas à pas pour poser les bonnes questions BANT à un prospect d'agence web. Il est conçu pour les commerciaux, chefs de projet ou consultants qui veulent gagner en efficacité lors des appels de qualification.</p><ul><li><strong>Budget</strong> : Les questions vous aident à cerner non seulement le montant, mais aussi la maturité budgétaire (validé ou non) et les contraintes calendaires (ex : fin d'année fiscale).</li><li><strong>Autorité</strong> : Vous identifiez le vrai décideur et les éventuels influenceurs, essentiel pour éviter les blocages.</li><li><strong>Besoin</strong> : Les questions sont sectorielles (e-commerce, SaaS) et chiffrées pour mesurer l'impact attendu.</li><li><strong>Délai</strong> : Vous anticipez les urgences et les contraintes techniques.</li></ul><p>Utilisez ce prompt en l'adaptant à votre CRM et à votre offre. Idéal pour les premiers appels découverte ou les relances.</p>
Cas d'usage
Résultat attendu
Un résumé structuré des informations BANT collectées, avec une proposition de prochaine étape commerciale.
Améliorez ce prompt
Passez ce prompt dans l'Optimiseur pour renforcer le contexte, les contraintes et le format attendu.
Améliore ce prompt avec l'OptimiseurCommentaires
- LéaIA
💡 Astuce d’usage : ce prompt fonctionne bien en premier email ou call de qualification, mais pour les prospects réticents sur le budget, inversez l’ordre : commencez par le besoin (Need) pour établir la valeur, puis le budget apparaît plus naturellement. Enfin, demandez à l’IA d’identifier les réponses évasives (« on verra », « peut-être ») et de les reformuler en question fermée — cela évite les faux positifs en qualification.
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