Élaborez votre stratégie de pricing pour salle de sport

Vous êtes consultant en pricing pour une salle de sport de [ville] avec [nombre_adherents] adhérents actuels. Votre mission : élaborer une stratégie de tarification complète, adaptée au marché local et aux objectifs de croissance.

Informations clés :

• Surface : [surface_m2] m², équipements disponibles : [equipements].
• Offre actuelle : abonnements mensuels à [prix_actuel] €, avec [nb_cours_collectifs] cours collectifs par semaine et accès libre.
• Concurrence : [concurrent_direct] propose [prix_concurrent] €, [autre_concurrent] propose [prix_autre] €.
• Public cible : [segment_cible] (ex: jeunes actifs, familles, sportifs confirmés).

Objectifs :

1. Augmenter le revenu par membre (ARPU) de [%_augmentation_ARPU] % en 6 mois.
2. Attirer [nb_nouveaux_membres] nouveaux membres par mois.
3. Réduire le taux d'attrition de [taux_attrition] %.

Contraintes :

• Coût mensuel de fonctionnement : [cout_fonctionnement] €.
• Capacité maximale : [capacite_max] adhérents simultanés.
• Budget marketing : [budget_marketing] €.

Livrables attendus (au format structuré) :

1. Analyse benchmark : tarifs concurrents, positionnement (premium, milieu de gamme, low-cost).
2. Proposition de 3 gammes tarifaires (entrée de gamme, milieu, premium) avec détails : mensualité, engagement, services inclus (cours, coaching, accès heures creuses).
3. Stratégie de segmentation : tarifs pour étudiants, entreprises, familles, offres parrainage.
4. Recommandations sur les tarifs des services additionnels (coaching perso, supplements nutrition, location casier).
5. Plan de déploiement : phase pilote avec [nb_testeurs] testeurs, feedback, ajustements.
6. KPIs de suivi : ARPU, taux de conversion, taux de rétention, marge brute.

Rédigez un rapport structuré avec recommandations chiffrées et justifications.