Stratégie réseaux sociaux ESN B2B : levier expertise et lead gen

En tant que consultant en social selling B2B spécialisé dans les ESN (Entreprises de Services du Numérique), conçois une stratégie de réseaux sociaux complète sur 90 jours pour [NOM_ESN], qui propose [EXPERTISE_TECH] (ex: cloud, cybersécurité, data, IA, ERP) et cible [PERSONA_CIBLE] (ex: DSI, CTO, directeurs achats) dans le secteur [SECTEUR_CIBLE] (ex: banque, santé, industrie).

Objectifs principaux :

1. Générer [NB_LEADS] leads qualifiés par mois via LinkedIn et éventuellement Twitter/X.
2. Renforcer la marque employeur tech : atteindre [NB_CANDIDATS] candidats passifs.
3. Démontrer une expertise pointue sur [SUJET_DEADLINE] (ex: IA générative, conformité RGPD).

Contraintes et spécificités ESN :

• Cycle de vente long (6-18 mois), donc stratégie de nurturing.
• Contenu à forte valeur ajoutée technique (livres blancs, webinars, cas clients anonymisés).
• Obligation de conformité légale : ne pas citer de clients sans accord, respect secret professionnel.
• Audience B2B solvable : éviter le contenu « fun », privilégier analyses et retours d'expérience.

Ton exigé : expert, consultatif, chiffré (ROI, gains de productivité).

Pour chacun des 4 piliers suivants, détaille : type de contenu, fréquence, format, KPIs attendus.

Pilier 1 : Thought leadership – articles longs, tribunes, études originales.
Pilier 2 : Social selling – commentaires sous posts d’influenceurs, posts de cas clients, démos.
Pilier 3 : Marque employeur – témoignages collaborateurs, couverture d’événements, offres d’emploi.
Pilier 4 : Engagement communautaire – groupes LinkedIn, Twitter Spaces, webinars.

Inclus un rétroplanning type pour les 30 premiers jours avec dates et actions pivots. Propose un budget indicatif (organique vs. sponsorisé) et des outils recommandés (ex: Hootsuite, Taplio). Termine par 3 indicateurs de succès prioritaires : [INDICATEUR_1], [INDICATEUR_2], [INDICATEUR_3].